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▲儘管如新近來在中國市場業績重摔，但姜惠琳（右1）不改客家人的硬頸本色，帶領團隊闖出一條新路。（圖／商業周刊／攝影駱裕隆）

文／尤子彥

7月8日晚上，上海陸家嘴俯瞰黃浦江最高點─上海中心119樓頂樓內，正進行一場外牆點燈儀式，啟動手中按鈕，讓中國第一高樓、有「上海之顛」的宜蘭創業貸款地標亮起來的，是今年6月底，甫出任美商如新（Nu Skin）大中華區域總裁的姜惠琳。

來自台灣的她，也是台籍專業經理人在外商遭邊緣化之際，逆勢出線的指標人物。

如新大中華區域涵蓋中、港、台，2013年，如新大中華地區的營收貢獻，曾占其全球年營收突破30億美元的4成多，達13億6千萬美元，一度激勵在美國紐約證交所掛牌的如新公司股價，站上140美元歷史高點！

接手公司難題：

市值降，一度剩1/6

不過，因銷售制度受爭議，甚至遭中國官方啟動調查，過去2年多來，如新在中國市場去年營收僅約8億美元，市值哪裡可以借錢分期付款一度縮水只剩下1/6。

姜惠琳接手大中華區域，要正面迎擊一個高難度的挑戰。如何反敗為勝重返榮耀，更被華爾街投資人緊盯著。

回顧過去25年，姜惠琳從一位日文小助理，一路過關斬將，到如今出任外商大中華總裁。2003年，主管徵詢當時懷胎7個月的她，出任新加坡分公司總經理意願，她一口答應，坐完月子馬上帶著3個幼兒前往履新，隨後並升任新加坡、馬來西亞總裁。

2007年，她接任如新台灣總裁，當時，如新在台業績停滯不前，不但痛失國內直銷業龍頭寶座，甚至連前五大都擠不進去，她從推動組織變革下手，大刀一揮換掉總部1/3人馬。姜惠琳說，如果想讓組織越來越好，快銀行借錢條件速處理拖累團隊的成員，絕不能手軟。

曾是北埔望族

二樓看出去，全是姜家田

新竹北埔姜家洋樓，這裡是姜惠琳的出生地。由她的祖父姜阿新起造，1949年落成的巴洛克式兩層樓建築，是北埔最氣派的洋樓，更在台灣建築史有一席之地。

曾任過第新竹貸款一屆臨時省議員、新竹客運董事長的姜阿新，是日據時代第一位將北埔紅茶外銷的茶業實業家，全盛時期在全台擁有8處現代化茶廠，事業最高峰時，買賣茶業所得的大量鈔票，是用茶袋包裹卡車裝載，一路從台北運回竹東；站上洋樓二樓陽台，望出去都是姜家田產。

一夕破產搬家

家中借錢管道唯一電器，只剩電鍋

只是，姜家的豪門風華在姜惠琳3歲那年由盛而衰，1965年永光宣布破產，洋樓遭銀行接收，姜家舉家北遷遠離傷心地，姜惠琳從望族千金，一夕成為一家八口擠在10坪大租屋處度日的「落難公主」。

姜惠琳記得，搬到台北之借貸後，大同電鍋是舉家唯一的電器用品。對姜惠琳而言，她的夢想就是有天能重返老家。

4年前，偶然機會她獲悉，債權銀行要拍賣這筆不良資產，在姜惠琳帶頭下，六兄妹分頭籌資，用高出當年抵押金的100倍，購回流落在外近半世紀的洋樓。

咬牙振興家族

顛沛半世紀，終住創業貸款利息補貼回祖厝

2012年5月，這棟洋樓終於再回到姜家懷抱。單單兩側的橫屋和倉庫整修，找來台南碩果僅存的屋瓦工匠復舊，一砸又彰化貸款是上千萬。今年農曆年，歷經半世紀顛沛的姜家，三代人總計20多人，得以聚首老家吃團圓飯。

重返家族榮耀的目標，驅動姜惠琳不放棄，背後是對家的愛。但即便有眼淚，她早已下定決心。不管是逆轉事業或是中興家業，只要不放棄，夢想就會成真。

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